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短短二月,苏家小店的名声就响遍柳阳县,连周围的几个县都知道这边卖月事带兼尿不湿了,不少人专门为这个,大老远的跑来买,一买就是一车。
生意红火了,眼红的自然不少,不过,像之前一样,也有人开始仿照苏玉卖这月事带了,什么李家小店,王家小店,连那货郎的车上都兜售这玩意。
苏玉平常平静,开店的时候就知道会这样了,别人卖别人的,她卖她的。那几家店开始的时候卖得跟苏玉一个价,后来见生意不如苏玉店里的,就开始降价。不少农妇因那几文钱特意跑到另几家店去买。
叶三娘一听这说这事,就急哈哈的去找了苏玉,苏玉只是笑笑:“没事,咱做咱的。”连知县的妻儿都在苏玉这么买,有她们罩着,而且,那些富贵人家,觉得越贵越好,认准了苏玉手上的,压根就不去别的店。
苏玉的生意完全没有影响。
叶三娘发现这个月收到的银子比上月还多后,也没再多说,她带着两个买来的丫鬟开始赶工,不过,苏玉叮嘱过了,就算再急,这东西质量也要过关,还有消毒。
消毒就是先用开水烫,烫完后再放在太阳底下暴晒。
因为大家一次性买得多,所以一般都是隔一个月过来买,苏玉也乐得自在。
时间过得很快,一晃,又一月过去了。
这天苏玉开店的时候,发现街头吵闹了起来,远远的就听到一个泼辣的农妇正在一家店门口破门大骂:“坏心肠的东西,不过便宜了两文,洗一次就烂了,还怎么用!还不用苏家小店的呢,那是我三个月前买的,洗了四次,现在还好好的。”
那家东家黑着脸道:“胡说什么,我看你是苏家小店请来捣乱的吧!”
那泼辣农妇叉着腰道:“呸,老娘行不改名,坐不改姓,我是王家湾的,你去打听打听,哪个不知道我王辣子,捣烂?我呸,各位听听,这人卖了东西还不认账,竟说我是闹事的,就你家那月事带,里面用的是烂棉花,我可剪开看了。”她说完还将烂棉花拿了出来。
那东家脸都黑了:“我哪用过什么烂棉花,那是旧棉花,不是烂的。”
王辣子听到这话,直接将那东西扔到东家的脸上:“人苏家小店用的可是新棉花,你竟然用旧的,活刻你生意不如他家。”
这东家狼狈的躲开了那扔来的旧棉花,可恶,那东西妇人用过了,肯定沾过血,那东西不吉,竟然敢往他身上扔!
东家气极,怒瞪着这妇人:“这旧棉花不过是去年新采的棉花,哪里就不好了,你可不要挑事,我告诉你,我家妹夫可是在衙门里干活的,我可不怕你。”他说完,还挺了挺胸。
王辣子扬手想打他,可生生忍不住了,民不与官斗,这是人都知道的事,平头百姓可斗不过官府,就算是小捕快,也是他们惹不起的。
其实,王辣子之所以过来,主要是用了这家的东西后,下身痒得很,还生了红疙瘩,这是私密事,她又不敢拿出来说,若是说了,那她成啥了。
王辣子没办法,只好将这口气咽下,她转身冲围观的百姓说道:“这家店是个黑店,大伙千万不要买他家的东西。”
东家进屋拿着扁担将王辣子赶走了。
这事过了,可这东家认定是苏家小店使的坏,要不,咋不说别家卖的东西好,非提苏家小店呢,这不明摆着是想踩着他家打出名声啊。
东家眯了眯眼睛,既然苏家小店这样害他,那他也不会客气,他想出了一个法子,花钱找个妇人去苏家小店买月事带,然后他再用黑心棉做一个一样的,只要这事暴露出来,那苏家小店的名声就会毁了。
哼。
这可不是他心狠,谁让苏家小店先害他的。
苏玉只往那边瞧了一眼,之后就没关注了,她是万万没想到,这位刘家小店的东家会恨上她。
下午,一个方脸的妇人走进了苏家小店,她脸上皱纹颇深,不过,一身衣裳却是新的,这妇人穿着新衣,好像不太自在。
苏玉本来是在店里坐着,那方脸妇人看到苏玉,那股不自在就消失了,她粗眉一横,挑衅起苏玉来:“你这家店是怎么回事,客人都上门了,怎么不出来迎迎。”
苏玉本来已经起来了,听到她这话,又坐了回去,她冷淡道:“今天不做生意,你请回吧。”这样的人麻烦得很,苏玉宁愿少赚几文,都不愿意跟这人打交道。
那方脸妇人听到这话,特意提了提身上的新裙子,说道:“你这话咋说的,是不是瞧不起来我,觉得我买不起。”这方脸妇人正是那东家使银子找来的,只说过来买一片月事带,就赚她一条新裙子,这简直就是天上掉馅饼,她哪有不干的。
而且,那位赚裙子给银子的还说了,一定要闹起来,让周围的人都知道她上苏家小店买过东西!
苏玉冷冷的看了她一眼,道:“你要买的东西我店里没有。”她懒得跟这种人废话。
那方脸妇人一听,眼中带着一抹来不及掩饰的笑意,紧接着,她就板了脸,走到苏家小店的大门口,故意说道:“你这人是咋回事,我上门买东西,你还将我往外赶,是不是不想做生意啊?”
“就没见过你们这样的,净把客人往外赶。”
方脸妇人以为,说了这样的话,苏玉一定会将好声好气的将她请进去。
苏玉坐在店里,动也没动。
任那方脸妇人说破嘴皮子,苏玉依旧没有答她的腔,这方脸妇人恼怒得很,她见外面有人朝这里指指点点,心思活铬起来,她又进了屋里,准备继续闹。
正在这时,一辆马车停在了苏家小店的门口,一个戴着面罩的小姐带着四个丫鬟走了进来,穿绿衣的丫鬟进门就道:“苏掌柜,我家小姐来了,准备跟你谈谈上次您说的事。”
绿衣丫鬟说完,又扭头瞧了一眼方脸妇人,她轻声问道:“这位是上门的客人吗?现在我家小姐在店里,怕是不便,还请这位客人先行离去。”
那方脸妇人缩着脖子退了出去,乖乖,连个丫鬟都能穿绸,这是员外家的姑娘还是知县家的姑娘啊?
她决定这次就算了,下次再说。
这位小姐是知县家的小姐,年方十五,生得花容月貌,她今天过来,主要是为苏家小店的事。她就快嫁人了,陪嫁的庄子跟店铺都选好,她要嫁到外地,那边可没有这好用的月事带,不仅她能用,以后的孩子也能用,所以,她就想跟苏玉商量商量,看以后是怎么办。
其实,她想得到苏玉的铺子很简单,只需跟她爹说一声,保管苏玉会将店铺乖乖的奉上,她直觉认为这种小店赚不了多少,所以她对这店不感兴趣,她主要是怕自己用的时候不方便。
所以,她想让苏玉在她夫家那片地租下铺子开起来。
苏玉将知县小姐请到了二楼,那里有雅间,方便说事,一楼就交给成婆婆了。
刚上了二楼,知县小姐无意中瞧见了通向三楼的木楼梯,随口问了一句:“那上面有什么?”
苏玉笑道:“衣裳,新奇的成衣。”三楼成衣的价钱极高,不过,想必知县家小姐是买得起的,所以,苏玉松了口,愿意让她看看。
知县小姐笑了起来:“新奇,连你都说新奇的东西,我倒想看看。”
苏玉道:“三楼有规矩,去了就得买下,若是不买,那就不必去。”这主要是怕样式泄漏出去,反正,种衣裳一件,买了以后就不制了,这样,价钱就能提高些。
知县小姐本来只有三分的兴趣,可听了苏玉这遍话,那兴趣一下子增到了七分。
还有这样的规矩,真是稀罕。
知县小姐抬抬下巴,冲苏玉说道:“去,将三楼的隔门打开,我倒要瞧瞧是什么东西。”
苏玉低声道:“咱们的规矩,每件成衣一千两,见着银子,才能开门,衣裳是不退的。”
这也太贵了。
知县小姐拧着眉道:“这是衣裳是金子做的不成?”
绿衣丫鬟也附和道:“就是,万一这衣裳穿不了,那可怎么办?难道还不许换吗?”
苏玉缓缓道:“是这样的,您买衣裳买的是样式,你买了以后,那件衣裳不会再挂出来,当然,我们还会为你量身定做,你若是只买样式,不要成衣,那我们会退您二百两。”
苏玉一开始是想等过一段时间再开放三楼的,可小店开了之后,这月事带卖得极好,三楼若是也开了,那制衣都制不过来,苏玉就将三楼的规矩改了,改成买断,所以价钱才会这么贵。
苏玉说完,又加了一句:“这样式在您的手上,不管是您自己穿,还是卖出去,都是您说了算。”
知县小姐盯着苏玉看了很久,最后,她轻哼一声:“绿衣,拿银子。”
穿着绿衣的丫鬟听到这话,本想说些什么,可最后只是将怀中的银票掏了出来,递给苏玉。
她看出来了,小姐生气了,若是这时惹了小姐,那她回去之后肯定会受苦的,所以,她才闭了嘴。
苏玉很不客气的将银票接了过来。
她拿出钥匙走在最前面,门三楼隔间的门打开了,然后,带着知县小姐进了三楼,除了知县小姐之外,另外四个丫鬟苏玉都没让进。
知县小姐当然不肯,最后,苏玉松了口,让那绿衣的丫鬟上来了。
她们一进来,苏玉就关了三楼隔间的门,主要是怕样式泄漏出去,这年代没有版权,还是谨慎点好。
知县小姐看着屋里的成衣,惊呆了。
苏玉微微一笑,这屋里的成衣是套装,除了最开始的那件是叶三娘制的外,剩下的四件都是苏玉空闲的时候自个制的,这一次展示的是汉服,祺袍和高定礼服被苏玉放到了另一个房间,每一个房间都是不同的系列,不过目前只有汉服系列是完整的。
花了三个月,专门制这个,能不完整吗?
知县小姐走上前,轻轻的摸着那件大红色的汉服,她在成亲了,喜服已经在制了,不过她觉得,自个喜服的样式比不上眼前这件。
她的手放在红色的汉服上,舍不得离开,真好看。知县小姐走上前,轻轻的摸着那件大红色的汉服,她在成亲了,喜服已经在制了,不过她觉得,自个喜服的样式比不上眼前这件。
她的手放在红色的汉服上,舍不得离开,真好看。
汉服一共有三种样式,一种是上衣下裳相连在一起的深衣,上衣下裳分开剪,在腰部相连,相成整体。第二种是上衣下裳分开的深衣,衣正色,裳间色,上衣颜色纯正统一,下裳则色彩交错。第三种是襦裙,有齐胸的,齐腰的,还有对襟的。
襦裙做了三种,上面两种各做了一件,合起来就是五件。
颜色也有不同,有大红的,有嫩黄的,还有浅绿的,黑白色苏玉都避开了。
县知小姐对每一件都爱不释手,尤其是看到齐腰襦裙的时候,她的脸还微微红了。