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在礼来中国总裁安德的奉承下,双方的谈话进行得很友好,至少暂时是这样的。说好话又不要钱,能够做到重要分公司总裁的安德,怎么可能不明白这一点。
张截最初的时候还感到不错,但这个大鼻子老外说了好几分钟,都还没有提到重点。
他有些不耐烦了,有这功夫还不如去实验室或者修炼魔能,于是直接说:“好了,大家的时间都很宝贵,说说你们的来意吧。”
安德的脸上的表情一滞,像是有些尴尬,但心里却很高兴。自我感觉找到了张截的性格弱点,那就是典型的理工科技术型。
“对不起,差点忘记了张总还有很重要的实验要做。”
安德道了一个歉,然后目光真挚地直视张截双眼说,“我们礼来十分关注肺癌对人类造成的伤害,也花了很大的力气研发了许多抗肺癌药物,有着丰富的药物生产经验。
我们两个公司可以进行深入的合作,一起将肺癌这个人类癌症的头号元凶给驯服,从而造福整个社会。”
张截问道:“怎么个合作法?”
“张,你是从医学院毕业的,知道一款对疾病有作用的活性化学物质,想要真正成为药物还需要进行数不清的测试,花费数以亿计的美元。
尽管礼来公司在肺癌上面投入了上百亿,但我们还是愿意支付十亿美元,用于购买肺癌杀手这款活性化学物质。然后进行严谨的临床实验,将它推入市场,解除肺癌患者的痛楚。”
安德神色肃然,好像是在做一个伟大的事情一样。
陈溪鼓起了脸颊,气呼呼说:“十亿美元,你这是开玩笑吧?简直是侮辱了肺癌杀手,我看过它对肺癌细胞杀伤力的报告,简直是核弹级别的。这样划时代的药物,你们才出十亿?”
张截摇着头,站起来说:“抱歉,看来没有必要继续谈下去了。这样的价格远远低于我们的预期。”
“等等,你们的出价是多少?”安德脸上依然平静,装作不是太在意一样随意问道。
作为高层的他知道,最近几年礼来公司在肺癌——这个人类癌症发病率最高的疾病——身上投入了大笔的资源。
眼看着已经开始结果,到了收割果实的时候,却发现研发出来的几款药物和肺癌杀手比起来,像是手推车和重型卡车之间的差距一样。
实实在在的资源已经花掉了,但得到的成果却一文不值,这个结果确认后,礼来公司高层中有好几个当场爆了血管,住进了医院。
正因为形式如此严峻,所以才有安德这次的突然来访。放在以往,身为总裁的他决不会连预约时间都来不及等待,直接拜访。
张截笑了笑,露出了白森森的牙齿,说:“五百亿美元的现金。”
“what?”
安德和两名助理都瞪大了眼睛,一副不敢置信的模样。五百亿现金,地球上的企业中除了苹果,很少有哪一家公司能够拿出这么多。
就连陈溪也瞪大了眼睛,一脸惊讶。
张截不管这些人的反应,继续说:“每年地球上会增加1400万癌症患者,其中就有180万肺癌患者,是一个超级大的潜在市场。勉强算一个患者能够支付10万美元,总销售额高达1800亿。
而肺癌杀手是肺癌克星,完全治愈这种癌症,可以独霸这个市场,所以五百亿美元完全是合理的。除了一次性的现金外,我还要30%的全球销售提成。”
这样算当然是很不严谨的,除了美、欧、日等发达国家,大部分发展中国家的肺癌患者,根本不可能支付得起那么大一笔钱。
张截虽然知道这样计算有问题,但可以大大增加他收取天价的正当性,至少表面上看去很合理。
其实建立合资公司能够更大程度赚取金钱,但他却嫌这样麻烦,干脆直接收保护费。这样一来就简单粗暴无脑许多,不过也不用花费太多精力。
嘭,安德愤怒地站起来,气冲冲一连说了三个重复的强调词:“不,不,不!这完全不可能。”
看上去的确不可能,礼来的市值八百多亿美元,五百亿就是市值的一半还多。而且还是现金,就算把整个公司的股票全都卖掉,换成现金都没有这么多,大规模抛售会导致股票崩盘。
30%的销售额提成大概会占据净利润的八成,如果礼来公司答应这个条件,那它就是在为张截打工,比奴隶也好不了太多。
张截看着安德暴跳如雷,笑着说:“如果礼来并不想合作的话,只要离开房间走出去就行了。我相信辉瑞、诺华这些制药公司会和魔能公司谈谈条件的。”
安德脸上的愤怒立即消失,就好像从来没有出现过的一样,冷静说道:“二十亿美元,10%的净利润提成。而且这样的条件,需要总部召开动董事会,我只有提建议的资格。”
这个老外的砍价能力也十分厉害,不止是拦腰砍一半,而是直接砍了二十分之一,功力也不比大妈们差上多少。
销售额和净利润更是两种不同的事物,就像是天空和地面之间那么远,无法相提并论。
一种商品可能年销售额超过百亿,但净利润还是亏损的,这里面的门道太多,花样数不胜数。就像“三桶油”,仗着垄断的地位却年年都在喊亏损,要了数以十亿计的财政补贴。
张截看着出价的安德,心里暗暗得意:你们跑不了了,全都给我做奴隶打工吧。
他接着说:“没关系,我们可以先谈谈,要是和我心里的标准差太远,就不用麻烦礼来公司召开董事会了。四百五十亿美元,30%的销售额提成。”
一次性现金收入可以降低一些,但长久的流水更重要,他不会同意安德用净利润这个指标代替销售额。主动权在他手里,这是非常重要的一点。
拉锯战进行了半个小时,安德始终咬定了一百亿美元,10%的销售提成这个条件,再也不肯提高。
张截摇着头说:“好了,我们这样谈下去也没有结果,不如暂停谈判。你们的条件距离差得有点远。等我和其它制药公司谈过了之后,再做出决定。”
他在锡兰的时候,让奎琳.希尔顿在印度四处拜访跨国制药巨头,除了礼来公司外,肯定还会其它公司对肺癌杀手动心。所以一点都不紧迫,只需要待价而沽就行了。
眼看张截走到大门边,就要离开房间,一名助理和安德说了几句后,后者终于忍不住了,说:“张,给我一点时间打电话通知美国总部。”
张截摆了摆手,说:“你们有一个下午的时间可以商量,不急于这一时,我要去实验室做研究去了。”
就在张截陈溪两人离开后,房间里响起了一连串的叫骂声,以及气急败坏的手掌拍打桌面的声音。
“法克,这样的条件太苛刻了,董事会根本不会同意。”安德脸色的平静神色消失了,换做了非常愤怒的神色。
“没错,三百亿美元呀,都可以击溃一个国家的金融防线了。”
……
张截站在门边,倾听了一会,说:“看来礼来公司还是不想投诚,我们帮它加一把劲。打电话给辉瑞和诺华,葛兰素史克等制药巨头,告诉它们礼来的条件。没有公司能够拒绝肺癌杀手。”
“好。”陈溪点了点头,然后有些迟疑,“有公司会同意三百亿美元,25%销售提成这个条件吗?”
“试一试就知道了。”